עסק חדש לפני הקמה? רעיון עסקי לקראת ייזמות?
החלטת שזה הזמן לשנות סטאטוס ולעבור משכירות לעצמאות?
רוצה להתקדם ולצמוח מעוסק זעיר למורשה? מעוסק מורשה לחברה?
מתכנן השקת מוצר חדש? תחום פעילות חדש?
שמאות עסקית ©, שמאות אסטרטגית ®, שמאות שיווקית ™ - זה המוצר בשבילך.
אחד על אחד - תכנון אסטרטגי ממוקד, הינו בית אסטרטגיה, מיתוג ותקשורת שיווקית, המציע גם יעוץ והכוונה מקדימים.
האם הרעיון יישים שיווקית? קל יהיה למכור את זה? האם יש לך אפיון מוצרים וקהלים? בידול? זהות?
האם החלטת כיצד כדאי להתחיל: כעוסק זעיר, מורשה או לפתוח חברה? איך מתחילים? מה עם שם ולוגו? מה לגבי אתר? ומה לגבי חשבוניות?
כיצד מתחילים לשווק את העסק? איך מתמחרים עלויות ורווחים? איך מתנהלים ומנהלים?
הקמת יוזמה עצמאית ומעבר מעיסוק לעסק או מתחביב למקצוע, מעמידה הרבה תהיות, סימני שאלה והתלבטויות. החלפת סטאטוס משכיר לעצמאי, הוא הליך שכרוך בהמון חששות, לבטים, בירורים ומחשבות על כיצד בעצם מבצעים מעבר שכזה.
במסגרת מספר שעות אפיון ואבחון של "שמאות עסקית" © נבחן האם אנו מגובשים ובשלים ליציאה לדרך, נכיר כלים פרקטיים ומעשיים שייסעו לנו ממחר לפתוח את העסק עליו חלמנו ונבדוק שאכן יש פוטנציאל.
כמו בשמאות נדל"ן או רכב - יחד, נקבע את שווי וכדאיות המהלך.
מרעיון לעסק
יש המון רעיונות טובים בעולם.
רעיון למוצר חדש, שיפור למוצר קיים. לכל כך הרבה אנשים שפגשתי יש המון רעיונות מדהימים. הם פשוט לא מספיקים לבדוק אותם. אין להם זמן, כסף....וכו'.
האמת היא, שהרעיונות שהופכים לעסק אמיתי הם מעטים.
טעות נפוצה היא האמונה שהראשוניות היא מתכון בטוח להצלחה. המצב שונה לגמרי. באופן מפתיע, כמעט תמיד הראשון שממציא או מגלה שוק, מאבד את ההובלה ונותר מאחור. זה נחמד שיש לנו רעיון מקורי וראשוני, יחד עם זאת אין מה לרוץ בהתלהבות לשוק לפני שבדקנו את כל מה שנדרש. הסיכונים וההפסד שבחיפזון גדולים מדי.
אז מה כן עושים, אם רוצים להפוך רעיון לעסק? איך כן ניתן לעשות את זה? התשובה היא כמו כל רעיון עסקי אחר: צריך מחוייבות אדירה, תכנון מדויק, השקעת זמן ותקציב ומעל הכל אנרגיות אינסופיות ומוכנות לעמוד בפני כל מה שמחכה בדרך.
מהם הצעדים ראשונים?
הצעד הראשון כאמור, הינו לבחון בכלל את היתכנות והכדאיות הפוטנציאלית, השיווקית.
לאחר שמצאנו שיש פוטנציאל שיווקי לרעיון, פטנט, מיזם, מוצר, עסק חדש - אז השלב הבא לקראת קידום המיזם הוא בניה של תוכנית עסקית או שיווקית. כל נסיון לעקוף את תהליך הגיבוש של תוכנית אסטרטגית, מהווה סיכון רציני להמשך.
התוכנית העסקית צריכה להכיל את כל המרכיבים החשובים ולענות על כל השאלות המהותיות לקראת בניה של עסק: במה הרעיון שלנו יועיל? איזה מוצרים, שרותים דומים קיימים? איזה בעיות המוצר/שרות שלנו בא לפתור? מי קהל היעד שלנו? איך משווקים? בכמה כסף מוכרים? כמה יעלה וכמה זמן יקח להקים את העסק שחשבנו עליו? ועוד ועוד ועוד.
תוכנית עסקית טובה צופה את הקשיים, האילוצים והסיכונים שצפויים לנו בדרך ואת הדרכים להתמודד איתם. תכנית שיווקית חכמה, תגדיר לנו יעדים, משימות, תקציב ודרכי פעולה. תוכנית עבודה סדורה תשמש ככלי ניהול משמעותי, למקסום הזמן, התקציב וסדרי העדיפויות. תוכנית עסקית נכונה מכילה לפעמים עמוד או שניים של תיאור סדור ומובנה וכמה גליונות חישובים. נבנה משהו ראשוני, נציב את דרישות השיווק (כולל נתוני המחרה - מבצעים ומחירי השוק התחרותי), נבין את עלויות העסק המחוייבות מציאות הצפויות (לתפעול וייצור - קבועות ומשתנות), נתייעץ עם כמה אנשים שמלהטטים עם מספרים, ונראה לאן התוכנית מכוונת אותנו... ונדע, נצפה ונזהה - האם ואיך נצליח.
על זה אמר בן סירא:
"בטרם הָחֵל דבר - הִוָעץ, כי לפני מעשה - עצָה".
ואמר גם החכם באדם:
"סוף מעשה - במחשבה תחילה".
ומהם צעדי ההמשך?
בחלק מהמקרים, התוצאה של התוכנית העסקית היא "קדימה, הולכים על זה". מגבשים תכנית עסקית שיווקית יישומית (המתבססת על התקציב והיעדים שבתכנית העסקית), מגדירים את האסטרטגיה ומתקדמים.
במקרים רבים אחרים, הניתוח העסקי מוביל לתובנה שאנו זקוקים למישהו או משהו נוסף: משקיע (כסף), שותף או עובד מומחה בתחום (התמחות), ייעוץ במיתוג, בשיווק ובמכירות, ליווי מקיף (עזרה ניהולית), יותר ניסיון, יותר זמן ועוד.